Умная Маша

Я умею редактуру
Обо мне Про киноСловари

Что такое продюсирование — 4

Проект запущен, всё идет по плану, приходит популярность, первые деньги. Обычно при этом участники требуют пересмотра роли продюсера и его доли. Им кажется, что если они вкладывают всё своё время в проект, а продюсер только 5% времени, то и распределение долей должно быть 20 к одному.

Это неверно, потому что доля определяется не только объёмом усилий, но и кто чем рискует. Продюсер, ввязываясь в ваш проект и еще ничего не получив, уже рискует всем, что у него есть: репутацией и связями. Чтобы пойти на это, продюсер должен надеяться на хорошее вознаграждение.

Для продюсера любой проект — большой риск, поэтому от вас он потребует соизмеримого вклада, выжмет все соки. Не нойте.


Всё обобщу

Не работайте без договора.

Продумайте сценарии выхода из бизнеса.

Если не знаете, как защитить свой вклад в дело — не ввязывайтесь.

Решите, кто будет продюсером, кто инвестором, кто управляющим.

Пропишите авторские права.

Если цели меняются — передоговаривайтесь с партнёрами заново.


Что такое продюсирование — 1
Что такое продюсирование — 2
Что такое продюсирование — 3

Что такое продюсирование — 3

Любой продюсер будет задавать вам одни и те же вопросы. Вы сэкономите себе и продюсеру время, если проделаете подготовительную работу.

Кто вы такие

Что у вас уже есть в бизнесе, насколько вы в него вовлечены. Если хотите стать лучшим региональным брендом — готовы ли вы продать квартиру или машину, чтобы вложить в это предприятие, или хотите, чтобы продюсер нашёл инвестора?

Какие у вас договорённости между собой

Когда у людей отношения не формализованы, и они не понимают, какие у них права и обязанности — полгода для двух человек достаточно, чтобы всё развалить. Вроде, всё было хорошо, но внутри возник конфликт на ровном месте — и ничего не получилось. Если у вас есть компаньоны, перед тем как идти к продюсеру, вы должны между собой договориться: кто за что отвечает, у кого какие права, кто сколько вложил, как будут оцениваться ваши вложения, как это будет юридически оформлено, какое у вас управление.

Бывает так, что по бумагам управляют Вася и Петя, а на деле у Васи есть жена, без которой нельзя решить, в какой цвет покрасить логотип.

Поэтому продюсер будет узнавать, что у вас с семьей, женой, какие обязательства перед другими людьми, есть ли кредиты, брали ли вы инвестиции до этого.

Какие цели перед собой ставите

Продюсер — это про зарабатывание денег. Оно может быть опосредованным. Может, вам достаточно стать знаменитым, а дальше дело техники, и с деньгами проблем не будет — вы знаете, как известность перевести в деньги. Тогда вам нужно с продюсером и инвестором сосредоточиться на том, чтобы стать известным. Но в конечном итоге цель — деньги.

Если приходят люди, и они не обсуждают деньги, то это не предпринимательство, а что-то другое — отдых, развлечения.

Если продюсер будет терять деньги инвесторов, ему очень быстро перестанут эти деньги давать, к нему перестанут обращаться клиенты, и он перестанет быть продюсером. Поэтому цели должны быть финансовыми.

Бизнес — это цепочка сделок, вы должны понимать, что это у вас за сделки, где вы зарабатываете, на какие риски вы готовы идти, в какие сроки это окупится, о каких объёмах денег идет речь, кто будет инвестором.

Кто главный

Если продюсер приводит инвестора и отвечает перед ним за результат, значит продюсер: 1) занимается продюсированием, 2) привлёк деньги. У него два голоса. А если его клиент занимается только оперативным управлением, не спит, не ест и делает всё, что ему скажут, то всё равно его доля в два раза меньше, чем в этом случае у продюсера.

Если же вы пришли к продюсеру, и у вас есть инвестор, или вы сами себе инвестор, то отношения другие: 1) вы ведёте оперативное управление, 2) вы нашли инвестиции. У продюсера — важный голос, но только один, а у вас два.

Какие варианты развития

Когда вы втроём — инвестор, предприниматель и продюсер — решили открыть бизнес, вы просто партнёры. Вы не нанимаете продюсера на субподряд, а организуете с ним совместное предприятие. Он может быть ключевым партнёром: вы, например, считаете, что без продюсера не можете, и предлагаете ему 51% — контрольный пакет. А, может быть, берёте его как младшего партнёра.

Вы можете объединиться, например, станет три сущности: продюсерский центр, ваше юрлицо и новое совместное предприятие — это оптимальная схема. Если у вас ничего нет, но продюсер в вас поверил и посчитал перспективным, тогда это юрлицо будет новым — вам придётся туда погрузиться целиком, иначе продюсер не захочет вкладываться.

Вы должны договориться:
— как у вас будут распределены роли;
— как назначено управление;
— как вы будете привлекать новых участников;
— что если инвестиций не хватит, кто-то из участников захочет выйти, а кто-нибудь зайти;
— что если проект не будет окупаться, а если будет;
— что если будут бешеные прибыли, а если убытки;
— что если будут юридические проблемы или конфликты.

Вы должны выработать правила, которые все эти варианты покроют.

Эти договорённости — не то же самое, что договорённости, которые фиксируются в договорах. ООО или ИП, или их объединение — юридическое оформление договорённостей, оболочка. Глупо взять рыбу договора и в неё что-то забить, не понимая смысла. Понятно, что у любого нормального продюсера есть свой договор, но вы должны по-человечески договориться между собой.

И уже тогда вам нужно создать механизм, который будет обеспечивать выполнение этих решений: договоры, регистрация юрлиц. Если я у вас заняла миллион рублей и пообещала вернуть — это одно, а если написала расписку — другое. В наших отношениях появляется третья сторона — государство. Она проконтролирует, чтобы я вернула деньги.

ООО, где есть доля у продюсера и его клиента, — не единственный механизм, которым можно обеспечить выполнение договорённостей. Есть такие сферы, где не требуется тотальный контроль продюсера. Он может вообще в управлении не участвовать, а решать важные вопросы совещательным путем. При этом у него есть крючок в бизнесе, например, не юридический договор, а зарегистрированные на него торговые марки. В таком бизнесе самое главное — кому принадлежит название, а название принадлежит ему, и он спокоен. Или, если проект зарабатывает на рекламе, продюсер может через своё юрлицо пропускать все рекламные потоки за счёт связей и контрактов с рекламодателями. Или у него могут быть авторские права.

Механизм может быть любым, если он позволит всем участникам быть уверенными, что договорённости будут выполнены. Но крючок, которым продюсер удерживает проект, должен быть — иначе смысла участвовать не будет.

Где взять денег, чтобы развить успех

Часть работы всегда можно сделать без денег или почти без денег. И не вкладывать деньги до того, как перспективность станет очевидной — пока не понятно, будет ли проект успешным, лучше не рисковать. Но если всё пойдет хорошо, ресурсы понадобятся: финансовые, административные, информационные. Поэтому должен быть план на случай успеха.

Не вкладывайте больше, чем готовы потерять.


Что такое продюсирование — 1
Что такое продюсирование — 2
Что такое продюсирование — 4

Что такое продюсирование — 2

Продюсер выделяет ключевые направления и берёт их под личный контроль. Обычно это финансовый и маркетинговый планы, связь с партнёрами и СМИ, юридическое сопровождение. Если проект смежен с шоу-бизнесом, продюсер будет отвечать за внешний вид: как вы выглядите для прессы и публики. Если в вашей сфере важны отношения с прессой, продюсер захочет посадить своего человека на пресс-релизы.

Что есть у продюсера

— связи с прессой;
— партнёры в его сфере;
— репутация;
— успешно реализованные проекты;
— свои маркетологи, юристы, бухгалтеры, дизайнеры, авторы.

Какие проекты ищет продюсер

— потенциально лучшие в своей сфере;
— с лично ему симпатичной командой;
— хорошо дополняющие пул проектов;
— в которых будет достаточно полномочий.

Нельзя быть продюсером всего на свете

Так же как и нельзя быть менеджером всего на свете или бухгалтером, или дизайнером. Можно быть продюсером чего-то конкретного.

Чтобы продюсировать издание, нужно понимать, как издавать тексты. Чтобы быть веб-продюсером, нужно знать, как делать веб-проекты.

Все проекты продюсера должны быть связаны

Продюсеры, как и инвесторы, не думают рамками одного проекта. Есть пул проектов, в которые они вкладываются и следят, чтобы пул был сбалансированным, и один проект не перетянул на себя 90% всего. Лучше, чтобы продюсер был профильным, и его проекты друг друга дополняли.

Если продюсер занимается туристическими проектами на Байкале, и у вас тема, связанная с туризмом, Байкалом, природой — это хорошо.

Что ещё нужно знать до обращения к продюсеру

Продюсер влезет в ваш бизнес руками и ногами. Он должен понимать, куда ввязывается, а вы должны понимать, насколько вам это нужно.

Ваш бизнес — ваше детище, а вы вдруг пустите козла в огород. Поэтому нельзя думать: ой, я потрачу месяц на переговоры и договор, деньги на юристов, зачем все эти детали — работать надо.

Договор — это всё, на чём будет держаться ваше сотрудничество. Нет ничего хуже, чем ошибиться в выборе продюсера. Если без продюсера у вас ещё могут быть шансы, то с плохим продюсером их нет.


Что такое продюсирование — 1
Что такое продюсирование — 3
Что такое продюсирование — 4

Что такое продюсирование — 1

Самые интересные бизнесы — рискованные, с большой потенциальной прибылью, в которых создаётся что-то новое. Они называются венчурными.

Такие бизнесы отличаются от обычных. Поэтому нужно понимать, как их запускать и развивать, как они должны быть устроены, и в каких терминах их описывать.

В сложных проектах нужно разделять роли

Собственник обычного бизнеса делает сразу всё. Чем бизнес сложнее, тем легче выделить в деятельности собственника три роли.

  1. Инвестор. Даёт деньги, требует прибыльности и удержания рисков под контролем.
    Не занимается управлением непосредственно. Инвестор, который говорит: «Хочу, чтобы в вашем английском баре была грузинская кухня», — выходит за рамки своей роли.
  1. Управляющий. Отвечает за то, чтобы компания не умерла прямо сейчас.
    Рыбе, чтобы жить, нужно заниматься множеством рутинных вещей: поглощать кислород из воды, махать плавниками, переваривать еду, вырабатывать слизь, отращивать зубы, менять чешую.
    Организация — тоже организм. При оперативном управлении человек решает насущные рутинные задачи, чтобы организация не умерла из-за того, что сейчас нет денег платить зарплату, или вовремя не сдали отчётность.
  1. Продюсер. Отвечает за стратегическое управление — держит в голове весь проект целиком и добивается результата.
    Продюсер отвечает за цель: убеждается, что у предприятия она есть, все участники с ней согласны, и цель в актуальном состоянии. И за стратегию: определяет горизонты планирования и решает, что нужно сделать в ближайшие полгода, год, два, три.

В венчуре нужно контролировать риски. Для этого стоит описать роли инвестора, управляющего и продюсера, их права и обязанности. Договориться и зафиксировать на бумаге, кто какую роль исполняет. Все три роли может играть один человек, но в этом случае нужно осознавать, в рамках какой роли он действует в конкретный момент.


Продюсер — это роль в венчурных проектах. Продюсер решает стратегические задачи и отвечает за успех предприятия в целом.

Что такое продюсирование — 2
Что такое продюсирование — 3
Что такое продюсирование — 4

Кодекс организатора мероприятий

1. Нужно избегать ставить в мероприятие доклады организаторов

Это касается и связанных с организаторами людей: муж организатора, бывший муж организатора, будущий муж организатора, секретарша организатора, начальник организатора, подчинённый организатора.

Если доклад организатора вставляется в мероприятие, то он должен сопровождаться уведомлением (в любом анонсе выступления и устно, непосредственно перед самим выступлением).

«Мне хочется выступить, но я настолько слабый, глупый, неинтересный, ничтожный докладчик, что меня никуда не зовут. Поэтому мне придётся выступать на своем мероприятии».

2. Нужно избегать ставить в мероприятие доклады спонсоров

Если доклад спонсора вставляется в мероприятие, то он должен сопровождаться уведомлением (в любом анонсе выступления и устно, непосредственно перед самим выступлением).

«Спонсору хотелось выступить, но он настолько слабый, глупый, неинтересный, ничтожный докладчик, что мы не стали бы звать его выступать без спонсорства».

3. Нужно избегать ставить в мероприятие рекламные доклады

Если рекламный доклад вставляется в мероприятие, то он должен сопровождаться уведомлением (в любом анонсе выступления и устно, непосредственно перед самим выступлением).

«Цель этого доклада — продать слушателям „название рекламируемого товара или услуги“».

4. Нужно избегать ставить в мероприятие докладчиков инфобизнесменов

Если рекламный доклад инфобизнесмена вставляется в мероприятие, то он должен сопровождаться уведомлением (в любом анонсе выступления и устно, непосредственно перед самим выступлением).

«Докладчик зарабатывает на жизнь выступлениями, заработать на жизнь, применяя свои знания в профессиональной деятельности, у него не получается».

5. Нужно избегать совмещать платные и бесплатные мероприятия

Если совмещаются платное и бесплатное мероприятия, то бесплатное должно сопровождаться уведомлением (в любом анонсе выступления и устно, непосредственно перед самим выступлением).

«Вы идёте на выступление, которое докладчик делает потому, что он прилетел провести платный мастер-класс (тут должна быть ссылка), ну и ему несложно заодно потоптаться дополнительно полчаса на сцене».

Что такое декларация о намерениях

Если вам нужно начать работать с партнёрами до того, как договоритесь о деталях, вам нужно подписать декларацию о намерениях.

Если сами переговоры с партнёрами — тяжелая и долгая работа, вам нужно подписать декларацию о намерениях.

Если у вас с партнёрами несколько проектов, в каждом из которых есть свои договоренности, и проекты связаны между собой неочевидным образом — вам нужно подписать декларацию о намерениях.

Всегда, когда обычный договор составить сложно, вам для начала нужно задекларировать свои намерения — это просто, достаточно быть честным.

Шаблон: «Я, Иванов Иван Иванович, участвую в строительстве песочницы, чтобы моему сыну было где играть. Других мотивов у меня нет».

Когда вы подписали декларацию, можете делать что угодно. Но если ваши действия расходятся с задекларированными намерениями, ваши партнёры имеют право перестать с вами сотрудничать.
Если нет ни договора, ни декларации — нет формальных причин для претензий. Вы же ничего не обещали.

Если вы подписали с одним из партнёров декларацию о намерениях, то вам должны быть доступны декларации всех участников.

В случае конфликта любая сторона имеет право опубликовать все декларации.

Что такое дизайн — 2. Чем дизайн отличается от инженерии

В первой части мы разобрались, что такое инженерия, и почему дизайн — её разновидность.

Чтобы отличать дизайн от прочих видов инженерии, разделим инженерные системы на типы:

  • материальный объект — ведёт себя как материальный объект, подчиняется законам физики;
  • материальный объект + управляющая программа — ведёт себя «как компьютер», подчиняется законам кибернетики (так, наверное, правильнее назвать аналог физики для таких систем);
  • материальный объект + управляющая программа + люди — ведёт себя «как человек», подчиняется законам психологии (если под психологией понимать не всё подряд, а именно изучение закономерностей поведения человека).

Особенность дизайна как инженерии в том, что он работает не с традиционными инженерными системами, а с системами с участием людей.

Конечно, и системы, которые проектируют инженеры-не-дизайнеры, тоже предполагают участие людей, но в этом участии можно пренебречь субъективными ощущениями людей, являющихся частью системы.

Инженеры-не-дизайнеры обычно исключают из рассмотрения субъективное восприятие людей. Дизайнеры обычно только этим и ограничиваются.

Сложно представить деятельность, в которой можно совершенно пренебречь субъективными ощущениями людей, поэтому да, все люди — дизайнеры, в некоторой степени.

Чем важнее для эффективности работы инженерной системы субъективные ощущения входящих в неё людей — тем больше дизайна в разработке этой системы.

Нет чёткой границы между дизайнерской и недизайнерской инженерией, есть непрерывный градиент, шкала.
Ближе к началу шкалы:

  • проектирование внешнего вида гидроэлектростанций — можно пренебречь тем, какие ощущения ГЭС вызывает у тех, кто на неё смотрит;
  • проектирование домов типа «хрущёвок» — вопросы дизайна за тебя уже решили, вынесли за скобки, и можно только собирать решения из готовых блоков, подчиняясь формальным правилам и «объективным» требованиям, типа количества людей, которые будут жить в здании.

На другом конце шкалы — проектирование логотипа. Обычно можно сосредоточится исключительно на субъективном восприятии логотипа и считать, что все остальные вопросы решены или могут быть решены отдельно.

Поэтому да, дизайнер — инженер впечатлений.

Монолог, Илья Авербах, СССР, 1972

Очередной фильм о тяжелой судьбе эпикурейца во враждебном окружении. На этот раз эпикуреец — женщина.

Героиня, убежденная эпикурейка (роль Маргариты Тереховой), задыхается в среде, пропитанной пафосом. Она бьется за свое право наслаждаться эпикуреизмом, но не находит понимания ни у отца (одна из лучших ролей Михаила Глузского), ни у дочери (ее играет молодая Марина Неёлова). Ее муж — тоже эпикуреец, но как эпикуреец он слаб и не может поддержать героиню.

Финал трагичен — два пафосных идиота, дед и внучка, в финале фильма объединяются за спиной героини, очевидно, что ей не дадут жить спокойной эпикурейской жизнью.

Думай как маркетолог

Маркетинг — не набор разрозненных умений, хитростей и лайфхаков, а цельный последовательный мир, достойный всестороннего изучения. Это особый тип мышления, чтобы освоить его, берите пример с героини «Алисы в стране чудес», она — прирожденный маркетолог:

«Дайте-ка подумать, это будет четыре тысячи миль вниз, я думаю».

Дело в том, знаете ли, что Алиса выучила несколько фактов в этом роде на уроках в классной комнате, и хотя это был не слишком подходящий случай для того, чтобы хвастать своими знаниями, поскольку там не было никого, кто мог бы ее слушать, все-таки это было неплохой практикой — снова повторить их.

«Да, это приблизительно верное расстояние, но в таком случае хотела бы я знать, до какой широты или до какой долготы я добралась?»

Алиса понятия не имела, что такое широта, как, впрочем, и о том, что такое долгота, но думала, что эти слова звучали уместно и значительно.

Инструменты редактора

В текст нужно вложиться: это время, эмоции, деньги. Маленький дом не требует того, что требует большой — инструментарий, леса. Так же и с текстом. Создайте инфраструктуру.

Текст крут тем, что он сложнее обычных текстов, потому что в него вложено больше. Люди не могут преодолеть сложности и остаются на одном уровне. Чтобы написать хороший текст, нужно придумать, как преодолеть сложности дешевле — то есть выбрать инструмент.

ГТД. У меня есть карточки — четвертинки листа А4. На каждой карточке — задача по тексту и дата выполнения, которую я назначаю сама. Когда задача выполнена, она зачеркивается и пишется следующий шаг. Таким образом, вы всегда в курсе, на чем остановились и что делать дальше.

Бейскемп. С клиентом нужно согласовывать текст. Клиент ставит задачи вам, а вы должны ставить ему, например, прислать информацию, принять решение по какому-то вопросу, написать пресс-релиз, который вы потом поправите. Для этого нужен таск-менеджер.

Редакционная политика. Нужна, чтобы зафиксировать решения по тексту, которые вы приняли с клиентом, и соблюдать единообразие. Если клиент решит работать сам или привлечь другого редактора, ему нужно знать, какие решения вы принимали.
Пример редполитики

У вас могут быть свои правила, но они должны быть осмысленными и отступать от них нельзя. Пополняйте редполитику каждый раз, когда нашли проблему в тексте.

Система контроля версий. Всегда есть риск что-то испортить или забыть. По аналогии с программированием для текстов нужна система контроля версий. Пишите тексты в Гугль документах — в них всегда можно откатить и посмотреть исправления. Это хорошо и для проверки, если клиенту нужно узнать, сколько работы и когда сделано.

Итерации. Невозможно написать хороший текст с первого раза. Делайте 5-10-30-50 итераций.

Роли. Чтобы сделать хороший текст, нужна команда. Редактор, корректор, арт-директор, драматург, факт-чекер, верстальщик, «носитель информации», аналитик...

Можно обойтись без множества людей, если вы сможете описать все необходимые роли и научитесь переключаться между ними внутри своей головы.

Онтология. Вы описываете часть мира и должны решить, из чего она состоит и каким языком описывать термины.

Выписывайте всех персонажей, делайте описание к общему образцу, проводите взаимосвязи. Можно все это не публиковать, но если не сделаете — запутаетесь.

Для каталогов товаров и помещений это особенно актуально. Выписывайте общие характеристики в таблицу — так описания товаров на сайте у вас будут единообразными. Посетителю будет легче их сравнивать и находить нужные ему параметры.

Ранее Ctrl + ↓