Самые интересные бизнесы — рискованные, с большой потенциальной прибылью, в которых создаётся что-то новое. Они называются венчурными.<\/p>\n
Такие бизнесы отличаются от обычных. Поэтому нужно понимать, как их запускать и развивать, как они должны быть устроены, и в каких терминах их описывать.<\/p>\n
Собственник обычного бизнеса делает сразу всё. Чем бизнес сложнее, тем легче выделить в деятельности собственника три роли.<\/p>\n
Продюсер — это роль в венчурных проектах. Продюсер решает стратегические задачи и отвечает за успех предприятия в целом.<\/p>\n
Продюсер выделяет ключевые направления и берёт их под личный контроль. Обычно это финансовый и маркетинговый планы, связь с партнёрами и СМИ, юридическое сопровождение. Если проект смежен с шоу-бизнесом, продюсер будет отвечать за внешний вид: как вы выглядите для прессы и публики. Если в вашей сфере важны отношения с прессой, продюсер захочет посадить своего человека на пресс-релизы.<\/p>\n
— связи с прессой;
\n— партнёры в его сфере;
\n— репутация;
\n— успешно реализованные проекты;
\n— свои маркетологи, юристы, бухгалтеры, дизайнеры, авторы.<\/p>\n
— потенциально лучшие в своей сфере;
\n— с лично ему симпатичной командой;
\n— хорошо дополняющие пул проектов;
\n— в которых будет достаточно полномочий.<\/p>\n
Так же как и нельзя быть менеджером всего на свете или бухгалтером, или дизайнером. Можно быть продюсером чего-то конкретного.<\/p>\n
Чтобы продюсировать издание, нужно понимать, как издавать тексты. Чтобы быть веб-продюсером, нужно знать, как делать веб-проекты.<\/p>\n
Продюсеры, как и инвесторы, не думают рамками одного проекта. Есть пул проектов, в которые они вкладываются и следят, чтобы пул был сбалансированным, и один проект не перетянул на себя 90% всего. Лучше, чтобы продюсер был профильным, и его проекты друг друга дополняли.<\/p>\n
Если продюсер занимается туристическими проектами на Байкале, и у вас тема, связанная с туризмом, Байкалом, природой — это хорошо.<\/p>\n
Продюсер влезет в ваш бизнес руками и ногами. Он должен понимать, куда ввязывается, а вы должны понимать, насколько вам это нужно.<\/p>\n
Ваш бизнес — ваше детище, а вы вдруг пустите козла в огород. Поэтому нельзя думать: ой, я потрачу месяц на переговоры и договор, деньги на юристов, зачем все эти детали — работать надо.<\/p>\n
Договор — это всё, на чём будет держаться ваше сотрудничество. Нет ничего хуже, чем ошибиться в выборе продюсера. Если без продюсера у вас ещё могут быть шансы, то с плохим продюсером их нет.<\/p>\n
Любой продюсер будет задавать вам одни и те же вопросы. Вы сэкономите себе и продюсеру время, если проделаете подготовительную работу.<\/p>\n
Что у вас уже есть в бизнесе, насколько вы в него вовлечены. Если хотите стать лучшим региональным брендом — готовы ли вы продать квартиру или машину, чтобы вложить в это предприятие, или хотите, чтобы продюсер нашёл инвестора?<\/p>\n
Когда у людей отношения не формализованы, и они не понимают, какие у них права и обязанности — полгода для двух человек достаточно, чтобы всё развалить. Вроде, всё было хорошо, но внутри возник конфликт на ровном месте — и ничего не получилось. Если у вас есть компаньоны, перед тем как идти к продюсеру, вы должны между собой договориться: кто за что отвечает, у кого какие права, кто сколько вложил, как будут оцениваться ваши вложения, как это будет юридически оформлено, какое у вас управление.<\/p>\n
Бывает так, что по бумагам управляют Вася и Петя, а на деле у Васи есть жена, без которой нельзя решить, в какой цвет покрасить логотип.<\/p>\n
Поэтому продюсер будет узнавать, что у вас с семьей, женой, какие обязательства перед другими людьми, есть ли кредиты, брали ли вы инвестиции до этого.<\/p>\n
Продюсер — это про зарабатывание денег. Оно может быть опосредованным. Может, вам достаточно стать знаменитым, а дальше дело техники, и с деньгами проблем не будет — вы знаете, как известность перевести в деньги. Тогда вам нужно с продюсером и инвестором сосредоточиться на том, чтобы стать известным. Но в конечном итоге цель — деньги.<\/p>\n
Если приходят люди, и они не обсуждают деньги, то это не предпринимательство, а что-то другое — отдых, развлечения.<\/p>\n
Если продюсер будет терять деньги инвесторов, ему очень быстро перестанут эти деньги давать, к нему перестанут обращаться клиенты, и он перестанет быть продюсером. Поэтому цели должны быть финансовыми.<\/p>\n
Бизнес — это цепочка сделок, вы должны понимать, что это у вас за сделки, где вы зарабатываете, на какие риски вы готовы идти, в какие сроки это окупится, о каких объёмах денег идет речь, кто будет инвестором.<\/p>\n
Если продюсер приводит инвестора и отвечает перед ним за результат, значит продюсер: 1) занимается продюсированием, 2) привлёк деньги. У него два голоса. А если его клиент занимается только оперативным управлением, не спит, не ест и делает всё, что ему скажут, то всё равно его доля в два раза меньше, чем в этом случае у продюсера.<\/p>\n
Если же вы пришли к продюсеру, и у вас есть инвестор, или вы сами себе инвестор, то отношения другие: 1) вы ведёте оперативное управление, 2) вы нашли инвестиции. У продюсера — важный голос, но только один, а у вас два.<\/p>\n
Когда вы втроём — инвестор, предприниматель и продюсер — решили открыть бизнес, вы просто партнёры. Вы не нанимаете продюсера на субподряд, а организуете с ним совместное предприятие. Он может быть ключевым партнёром: вы, например, считаете, что без продюсера не можете, и предлагаете ему 51% — контрольный пакет. А, может быть, берёте его как младшего партнёра.<\/p>\n
Вы можете объединиться, например, станет три сущности: продюсерский центр, ваше юрлицо и новое совместное предприятие — это оптимальная схема. Если у вас ничего нет, но продюсер в вас поверил и посчитал перспективным, тогда это юрлицо будет новым — вам придётся туда погрузиться целиком, иначе продюсер не захочет вкладываться.<\/p>\n
Вы должны договориться:
\n— как у вас будут распределены роли;
\n— как назначено управление;
\n— как вы будете привлекать новых участников;
\n— что если инвестиций не хватит, кто-то из участников захочет выйти, а кто-нибудь зайти;
\n— что если проект не будет окупаться, а если будет;
\n— что если будут бешеные прибыли, а если убытки;
\n— что если будут юридические проблемы или конфликты.<\/p>\n
Вы должны выработать правила, которые все эти варианты покроют.<\/p>\n
Эти договорённости — не то же самое, что договорённости, которые фиксируются в договорах. ООО или ИП, или их объединение — юридическое оформление договорённостей, оболочка. Глупо взять рыбу договора и в неё что-то забить, не понимая смысла. Понятно, что у любого нормального продюсера есть свой договор, но вы должны по-человечески договориться между собой.<\/p>\n
И уже тогда вам нужно создать механизм, который будет обеспечивать выполнение этих решений: договоры, регистрация юрлиц. Если я у вас заняла миллион рублей и пообещала вернуть — это одно, а если написала расписку — другое. В наших отношениях появляется третья сторона — государство. Она проконтролирует, чтобы я вернула деньги.<\/p>\n
ООО, где есть доля у продюсера и его клиента, — не единственный механизм, которым можно обеспечить выполнение договорённостей. Есть такие сферы, где не требуется тотальный контроль продюсера. Он может вообще в управлении не участвовать, а решать важные вопросы совещательным путем. При этом у него есть крючок в бизнесе, например, не юридический договор, а зарегистрированные на него торговые марки. В таком бизнесе самое главное — кому принадлежит название, а название принадлежит ему, и он спокоен. Или, если проект зарабатывает на рекламе, продюсер может через своё юрлицо пропускать все рекламные потоки за счёт связей и контрактов с рекламодателями. Или у него могут быть авторские права.<\/p>\n
Механизм может быть любым, если он позволит всем участникам быть уверенными, что договорённости будут выполнены. Но крючок, которым продюсер удерживает проект, должен быть — иначе смысла участвовать не будет.<\/p>\n
Часть работы всегда можно сделать без денег или почти без денег. И не вкладывать деньги до того, как перспективность станет очевидной — пока не понятно, будет ли проект успешным, лучше не рисковать. Но если всё пойдет хорошо, ресурсы понадобятся: финансовые, административные, информационные. Поэтому должен быть план на случай успеха.<\/p>\n
Не вкладывайте больше, чем готовы потерять.<\/p>\n
Проект запущен, всё идет по плану, приходит популярность, первые деньги. Обычно при этом участники требуют пересмотра роли продюсера и его доли. Им кажется, что если они вкладывают всё своё время в проект, а продюсер только 5% времени, то и распределение долей должно быть 20 к одному.<\/p>\n
Это неверно, потому что доля определяется не только объёмом усилий, но и кто чем рискует. Продюсер, ввязываясь в ваш проект и еще ничего не получив, уже рискует всем, что у него есть: репутацией и связями. Чтобы пойти на это, продюсер должен надеяться на хорошее вознаграждение.<\/p>\n
Для продюсера любой проект — большой риск, поэтому от вас он потребует соизмеримого вклада, выжмет все соки. Не нойте.<\/p>\n", "date_published": "2019-09-14T07:03:24-07:00", "date_modified": "2019-09-14T07:03:46-07:00", "_date_published_rfc2822": "Sat, 14 Sep 2019 07:03:24 -0700", "_rss_guid_is_permalink": "false", "_rss_guid": "71", "_e2_data": { "is_favourite": false, "links_required": [], "og_images": [] } } ], "_e2_version": 3386, "_e2_ua_string": "E2 (v3386; Aegea)" }